Hvernig getur hollur SEO mælaborð Semalt hjálpað þér í B2B markaðssetningu þinni?



B2B markaðssetning er auðvitað ekki eitthvað nýtt. Þar sem markaðssetning er til hefur verið gerður greinarmunur á markaðssetningu fyrir fyrirtæki og markaðssetningu fyrir neytendur. Málið er hvað gerist á stafrænu öldinni. Hefðbundnar auglýsingar hafa ekki lengur þau áhrif sem þær höfðu einu sinni. Svo, markmiðið er að geta keyrt B2B markaðsátak á meðan aðlagað er að kröfum á netinu.

Hægt er að nota margar aðferðir, rétt eins og í B2C markaðssetningu. Spurningin er hver af þessum er árangursrík og hvernig nákvæmlega ætti að nota þau þegar þau fjalla um fyrirtæki. Þetta er ákaflega krefjandi ferli fullt af áskorunum.

Hvernig ætti að gera stafræna markaðssetningu fyrir B2B fyrirtæki í kringum þig Hollur SEO mælaborð ? Í eftirfarandi grein munum við sjá stuttlega allt sem þú þarft að vita.

Hvað er B2B markaðssetning?

B2B upphafsstafir koma frá ensku orðunum Business to Business og þýða sölu á vörum og þjónustu frá einu fyrirtæki til annars. Til viðbótar við B2B er B2C sem þýðir viðskipti við neytendur, þ.e.a.s. fyrirtæki sem er virk í að selja vörur og þjónustu til neytenda.

Fyrirtæki getur verið bæði B2B og B2C. Til dæmis rafverslun með lækningatæki sem selja lækna og sjúkrahús rekstrarvörur, en einnig greiningartæki, svo sem blóðstigamæla og hitamæla, til neytenda.

En alltaf er eitt fyrsta skrefið í hvaða markaðsstefnu sem er að búa til prófíl hugsjóna kaupandans. Aðeins þá munum við vita hvaða stefnu við eigum að fylgja, allt eftir eiginleikum viðskiptavinarins sem við miðum okkur við.

Þetta er ástæðan fyrir því að greinarmunur er á B2B og B2C markaðssetningu. Svo að við getum sérhæft hreyfingar okkar og höfum sérstaka áætlun með aðferðafræðinni sem hentar hverju sinni.

Hvernig er B2B frábrugðið B2C markaðssetningu?

B2B krefst sérstakrar nálgunar, mjög frábrugðin B2C, þar sem horfur eru kaupsýslumaður og starfa því öðruvísi en neytandinn.

Það er allt öðruvísi að breyta einstökum neytanda í viðskiptavin en að gera viðskipti að viðskiptavini. Í þessu ljósi er leiðin og boðleiðirnar mismunandi í tvenns konar markaðssetningu.

Annars vegar miðar B2C markaðssetning að því að selja hratt, með aðferðum sem nota tilfinningar og eru ekki endilega sérsniðnar.

B2B markaðssetning miðar hins vegar að því að byggja upp langtímasambönd. Tilvonandi viðskiptavinur, þ.e. fyrirtækið, leitar að því löngu áður en hann kaupir eitthvað, gerir rannsóknir sínar og leitar að sérfræðingnum á öllum sviðum. Þess vegna er sérstaklega mikilvægt að markaðssetning byggist á upplýsingagjöf og sköpun sniðs sem dregur fram þekkingu.

Samband trausts og fjárhagsleg hvatning sem tengist arði (ROI) ætti að vera kjarninn í hverju sem er stafræn markaðsstefna fyrir B2B.

Hverjar eru stafrænu aðferðirnar við B2B markaðssetningu?

En hvernig gildir þetta allt um hinar ýmsu markaðsaðferðir B2B?

SEO með hollur SEO mælaborðinu þínu

Þar sem fyrirtæki gera víðtækar rannsóknir áður en þau kaupa eitthvað er SEO eitt öflugasta vopnið ​​í B2B markaðssetningu.

Einfaldlega, væntanlegur kaupandi mun leita að félaga sínum á netinu. Líkurnar á að finna hann aukast til muna ef hann birtist á fyrstu stöðum lífrænna niðurstaðna Google. Þetta er þar sem SEO gerir gæfumuninn.

SEO á síðunni mun fínstilla vefinn sem er frábær bæði tæknilega og fagurfræðilega í augum Google. Þetta felur í sér myndir, titla, metalýsingar og tæknileg vandamál, svo sem hleðsluhraða, til að búa til aðlaðandi síðu sem býður upp á besta notendaupplifun.

Off-page SEO miðar að því að auka gildi síðunnar, sem er lykilatriði í röðun Google. Þetta er gert með því að búa til backlinks frá yfirvaldssíðum í tengslum við markaðssetningu á efni, eins og fjallað verður um hér að neðan.

Eitt af lykilatriðunum í SEO fyrir B2B er nákvæm leitarorðarannsóknir. Ómissandi munur miðað við B2C er að miðunin er gerð á sérhæfðum leitarorðum þar sem notandi fyrirtækisins sem er að leita að einhverju leitar venjulega að því með mikilli sérhæfingu og heilum frösum (leitarorð með löngum hala).

Slík leitarorð geta haft minna magn af leitum en hin almennari en þau sýna ásetning notanda. Þess vegna auka þeir viðskiptahlutfallið og að lokum hagnaðinn.

Sem SEO auglýsingastofa bjóðum við þér lausnir til kynningar á SEO vefsíðum með sannaðri tækni í B2B geiranum: The Hollur SEO mælaborð.

Hvernig hollur SEO mælaborðið getur hjálpað þér í B2B markaðssetningu þinni

SEO eða hagræðing leitarvéla er enn nauðsynleg aðferð til að laða að gesti á síðuna þína. Þess vegna er það rétti tíminn til að byrja ef þú hefur ekki lagt þig fram um að kynna aðal vefsíðuna þína ennþá.

Helstu ástæður fyrir því að fjárfesta í aðal kynningu á vefsíðu þinni:
  • Lén er ekki nýtt og hefur fremstur í Google TOP.
  • Það er ákveðinn fjöldi bakslaga sem vísa á vefsíðu.
  • Einstakt og dýrmætt efni er þegar birt á vefsíðu.
  • Þessir þættir munu stuðla að verulegu leyti til vaxtar á heimili eða áfangasíðu.

Þróaðu viðskipti trekt fyrir hollur SEO mælaborðið þitt

Markmiðið með þessari ummyndunartrekt er að láta viðskiptavin skilja eftir beiðni. Við skulum sjá hvernig á að ná því:
  • 1. stig: Laða að leiða á vefsíðuna þína.
  • Stig 2: Framkvæmdu sölu hvetjandi kallar.
  • Stig 3: Sýndu leiðir þínar veiku punktana og bjóddu lausnina.
  • Stig 4: Beiðni viðskiptavinar.
Á lokastigi ummyndartrektar ætti væntanlegur viðskiptavinur þinn að senda þér beiðni um ókeypis SEO ráðgjöf, biðja um svarhringingu o.s.frv. Með hjálp tengiliðareyðublaðs munu notendur senda þér beiðnirnar beint í gegnum Stjórnborð SEO. Allar beiðnir viðskiptavina eru tiltækar í DSD Stjórnborði þínu og verða tvíteknar í tölvupóstinum þínum.

PPC: Greitt er fyrir smell

Greitt er fyrir smell, þ.e stafrænar auglýsingar á ýmsum miðlum, svo sem samfélagsmiðlum og Google, eru lykilþættir í viðskiptaþjónustu B2B á netinu.

En til að gera það rétt þarftu að byggja á háþróaðri vefsíðu með gallalausri notendaupplifun, sem getur breytt gestum í viðskiptavini og hjálpað til við að byggja upp stöðugt samband milli viðskiptavina.

Þetta er auðvitað forsenda hvers kyns B2B markaðsstefnu, þar sem eins og við sögðum áður leggur væntanlegt viðskiptafyrirtæki mikla áherslu á sérfræðiþekkingu. Ekki er hægt að auka þetta utan nútímalegrar vefsíðu sem afhjúpar álit fyrirtækisins og nær þannig viðskiptavinum með kröfur.

Þar fyrir utan, eins og í hvers konar auglýsingum, er lykilatriði að búa til kjörinn prófíl kaupanda byggt á ýmsum upplýsingum. Hér gegna ekki aðeins lýðfræðileg gögn hlutverki heldur einnig djúp þekking væntanlegs kaupanda.

Markaðsteymið ætti að vita hverjar þarfir þeirra eru, hver óttinn er og hvaða lausnir munu hjálpa þeim í vanda sínum.

Tölvupósts markaðssetning

Markaðssetning tölvupósts er önnur helsta leið kynningar á vörumerki og samskipti við markhópinn. Það er nauðsynlegt að byggja upp farsælan netfangalista árið 2021 þar sem markaðssetning tölvupósts heldur áfram að skila árangri í B2B sölu.

Að senda fréttabréf með tölvupósti er kunnugleg venja í öllum viðskiptum. Markmið slíkra aðgerða er að leggja fram rökrétt rök sem laða að tilvonandi viðskiptavin með áherslu á háa arðsemi (arðsemi fjárfestingarinnar) sem varan eða þjónustan veitir.

Notaðu þinn Hollur SEO mælaborð fyrir að leiða frjóa markaðsherferð með tölvupósti. Með skýrslumiðstöðinni muntu auðveldlega setja upp skýrslu í einu sinni eða ítrekað í tölvupósti væntanlegra viðskiptavina þinna.

Markaðssetning á samfélagsmiðlum

Við gætum haft samfélagsmiðla að miklu leyti í huga sem hluta af B2C markaðssetningu, en það útilokar þá ekki frá B2B markaðssetningu.

Auðvitað, í B2B markaðssetningu leiða sem munu koma frá samfélagsmiðlum, verða ekki eins margir og frá öðrum aðferðum. Markmiðið, þegar allt kemur til alls, er aðallega að byggja upp vörumerkið og búa til viðskiptasnið, staðsett við hlið markhóps þess.

Efling viðurkenningar og eflingar sérþekkingar getur unnið óbeint að því að auka umferð og sölu, en einnig mynda grunninn sem byggð er á öllu stafrænu markaðssetningunni B2B fyrirtæki.

LinkedIn er einn af þeim samfélagsmiðlum sem hægt er að nota í afar félagslegum fjölmiðlamarkaðssetningu fyrir B2B. Virkni þess er mikil. Það á langa framtíð fyrir sér og samkeppnin á þessum miðli er enn viðráðanleg.

Þegar þú ert að leita að nauðsynlegum færslum á LinkedIn getur þú notað sömu leitarorð og myllumerki sem þú notar fyrir Facebook og Twitter. Skrifaðu athugasemdir við færslur þegar þú sérð að þú getur hjálpað notendum að svara spurningum þeirra. Ekki gleyma að bæta við hlekk á hollur SEO mælaborðið þitt ef þörf krefur.

Þú finnur ítarlega leiðbeiningar um hvernig á að laða að leiða frá félagslegum fjölmiðlum í grein okkar sem varið er til ráð um hvernig á að stuðla að DSD.

Efnis markaðssetning

Efnis markaðssetning er ekki aðskilin rás heldur tæki sem hægt er að nota í öllum ofangreindum aðferðum.

Rökfræðin er sú að við bjóðum kaupenda okkar gagnlegt efni eftir því hvað þeir eru að leita að. Á tímum þar sem beinar auglýsingar verða sífellt minna árangursríkar er hægt að byggja sambandið við almenning á gagnkvæmum ávinningi.

Með einföldum orðum býður þú þeim upplýsingar og upplýsingar með ríkulegu efni og þeir uppgötva þig, koma til þín, treysta þér og verða að lokum viðskiptavinir þínir.

Umboð fyrirtækis er mjög mikilvægur þáttur í B2B markaðssetningu. Þetta vald er aðeins hægt að byggja upp ef þú sannar að þú hafir það raunverulega og opinberar það fyrir markhópnum þínum. Þannig muntu ekki elta notandann en hann mun koma til þín.

The innihald B2B fyrirtækis hægt að kynna á ýmsan hátt. Sumir af þeim algengustu eru rafbækur, vefsíður, dæmisögur, fróðleg myndbönd og stórkostlegar blogggreinar.

Innihald þessara innihaldseigna er að mestu leyti fræðandi og minna skemmtilegt eins og væri í B2C markaðssetningu. Þegar öllu er á botninn hvolft er markmið okkar ekki að skemmta hugsanlegum viðskiptavinum, láta þá skemmta sér vel og gera kaupin byggð á tilfinningum.

Markmið okkar er að draga fram þekkingu okkar, sýna áhorfendum okkar að við erum við hlið hans í vandamálum hans og að þökk sé reynslu okkar getum við veitt honum þær lausnir sem hann er að leita að.

Að búa til blogg á vefsíðunni og YouTube rás til að koma þessu efni á framfæri eru skref sem við mælum með að þú takir til að auka áhrif markaðsstefnu þinnar.

Lærðu meira um markaðssetningu efnis í gegnum Semalt blogg Leiðbeiningar um lifun efnis markaðssetningar.

Niðurstaða

B2B markaðssetning er mjög krefjandi því mjög einfaldlega, hugsanlegur viðskiptavinur er fyrirtæki. Ef hann/hún er reiðubúinn að leggja mikla fjárfestingu heimtar hann/hún að hafa ítarlegri og verulegri samskipti.

Sérhver stefna í stafrænni markaðssetningu verður að vera byggð í kringum hollur SEO mælaborðið þitt, með mjög góðum rannsóknum og vandaðri miðun á almenning.

Hafðu samband við okkur og læra meira um stefnuna við fylgjumst með stafrænni markaðssetningu fyrir B2B fyrirtæki.

mass gmail